Blir det lönsamt
Den första frågan de flesta ställer sig när man börjar fundera på att bygga upp en franchisekedja är om det kommer bli lönsamt. Gemensamt för allt franchiseföretagande är att lönsamheten bör ställas i relation till franchisegivarens ursprungliga kapitalinsats, eftersom det är franchisetagarna som i huvudsak står för kapitalinsatsen i expansionen. Om det franchisegivande bolagets ägare någon gång kan tänka sig att sprida ägandet i bolaget genom nyemissioner skulle den ursprungliga ägarens investering ställt i förhållande till dennes avkastning kunna bli helt oöverträffad. Man skulle därför kunna säga att franchising erbjuder två kapitalmarknader istället för en.
Det som är unikt för franchiseföretag är alltså att franchisetagarna står för en del av det kapital som krävs för expansionen. Självklart kan franchiseföretag också attrahera investerare på kapitalmarknaden. I en mycket lyckad franchise kan en stor del av det nödvändiga kapitalet finansieras av både franchisetagare och investerare och därmed ge en unik god räntebilitet för den ursprunglige entreprenören och franchisegivaren. En förutsättning för någon som helst lönsamhet är ju dock att franchisetagarna kan bedriva en lönsam verksamhet.
Hur lönsamt blir det för franchisetagaren
Den verksamhet som ska franchiseeras måste, som vi nämnt flera gånger, vara väl testad och bevisat lönsam. Sett över tiden måste franchisetagarens lönsamhet bli tillräcklig för att tillräcklig många ska känna sig motiverade så att etableringstakten ska bli attraktiv. Inför en franchiseexpansion måste man därför studera lönsamheten noga i konceptet. En noggrann studie bör innehålla följande moment,
- Intäktskalkyl
- Kostnadskalkyl
- Sambandskalkyl
- Kapitalbehovsberäkning
- Resultatkalkyl
- Likviditetskalkyl
Mer info om dessa finns att läsa i boken FranchisePraktikan, som du kan beställa här
Hur lönsamt blir det för franchisegivaren
All franchising bygger på att både franchisegivare och franchisetagare har en lönsamhet som är tillräcklig i förhållande till parternas förväntningar och behov. Det betyder att om inte franchisetagaren är tillräckligt lönsam kommer inte heller franchisegivaren att vara det på sikt.
Intäkterna
Intäkterna för en franchisegivare är i huvudsak någon eller mer vanligt kombinationer av följande,
- Inträdesavgift
- Franchiseavgift
- Marknadsföringsavgift
Mer info om dessa finns att läsa i boken FranchisePraktikan, som du kan beställa här
Därutöver är det inte ovanligt att franchisegivaren eller närstående bolag säljer varor eller tjänster till franchisetagaren. Det finns också franchiser där franchisegivaren inte depiterar några avgifter alls utan enbart tjänar pengar på försäljning till franchisetagaren. Ytterligare en variant är franchiser där franchisetagaren förmedlar franchisegivarens tjänster, som exempelvis försäkringar och elabonnemang. Franchisetagarens intäkt är då provision. Det är i dessa fall inte ovanligt att någon löpande franchiseavgift inte tas ut.
