Hur börjar man
Innan man börjar förbereda en franchiseexpansion bör man värdera affärskonceptet som beskrivs mer noggranmt under kapitlet Fundera.
Utgångsläget
Som vi har konstaterat tidigare är det viktigaste i analysen att affärskonceptet har bedrivits tillräckligt lönsamt under tillräckligt lång tid. Eftersom alla affärskoncept och marknader måste bedömas var för sig är det, som vi också har konstaterat, omöjligt att svara på hur lång den tiden är. Det finns affärskoncept som man redan efter ett års drift kan känna säker på att lönsamheten håller medan det för andra krävs längre tid. Vad är då tillräcklig lönsamhet? För den bedömningen behöver vi ställa lönsamhetsnivån i förhållande till tre omständigheter.
- Hur stor skillnad är mellan affärskonceptets bevisade försäljningsnivå och den försäljningsnivå som krävs för att resultat ska bli noll, det vill säga hur stor är säkerhetsmarginalen.
- Hur stor vinsten är i förhållande till en franchisetagarens finansiella risk.
- Konceptets totala kapitalbehov
När du har bestämt dig
Att göra noggranna förberedelser är A och O för varje franchisekedja. Många tror att franchising är en juridisk modell och att det man i första hand måste ta fram är ett franchiseavtal. Inget kan vara mer fel. För att bygga en väl fungerande franchise krävs istället att man från början strukturerar upp hur franchisen ska fungera och tvingar sig att ta ställning till hur man ska hantera avgörande delar i konceptet. Det är denna struktur och dessa väl genomtänkta lösningar som blir grunden och som så småningom blir uttryckt i praxis, rutiner, avtal, handbok och annan dokumentation. Alla fel, misstag och olösta problem som man har från början kommer att multipliceras med antalet franchisetagare. Att ändra på viktiga delar i konceptet när vi väl fyllt det med franchisetagare som tagit en finansiell risk är naturligtvis inte alltid omöjligt, men det är alltid krångligt och alltid förenat med kostnader. Därför är det väl investerad tid att göra noggranna förberedelser.
Franchiseprojekt
De förberedelser som man ska göra innan man expanderar med franchisetagare görs bäst i projektform. Genom att följa en väl beprövad modell kommer man att kunna fånga upp alla frågeställningar och ta alla beslut som är nödvändiga. Vi brukar kalla detta för Franchiseprojektet. Gör man projektet tillsammans med en erfaren franchisekonsult så vinner man mycket när det gäller bedömningar och beslut. Franchiseprojektet är den mest lönsamma investering man kan göra om man avser att expandera med franchising. Franchiseprojektet bör vara upplagt så att det uppfyller följande krav,
- Projektet ska täcka samtliga väsentliga franchisefrågor
- Projektet ska tvinga franchisegivaren att ta ställning till viktiga frågor
- Projektet ska producera det skriftliga material som behövs
